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貝加萊要把半數業務遷至中國

2018-11-14   來源:   評論:0
摘要: “在中國,貝加萊是一家名不見經傳的公司。”作為貝加萊的大中華區總裁,肖維榮非常清楚工業自動化領域的”隱形冠軍”這一頭銜的真實意味。
  “在中國,貝加萊是一家名不見經傳的公司。”作為貝加萊的大中華區總裁,肖維榮非常清楚工業自動化領域的”隱形冠軍”這一頭銜的真實意味。
  上海國家會展中心,在進博會智能及高端裝備展區4.1館中,ABB集團的展臺門庭若市。
  這家來自瑞士的機器人與工業自動化巨頭此行收獲不少大單,與電力、工業、交通和基礎設施領域的眾多企業及政府機構簽訂了合作協議,其中包括國家電網、中國石化、寶武集團等諸多央企。
  此次展會上,正式并入ABB集團一年有余的貝加萊(B&R)也露面了。這家奧地利工業自動化廠商于去年7月,正式成為ABB的一個業務單元——機械與工廠自動化,并入ABB工業自動化事業部。
  展臺一角,貝加萊新一代柔性輸送系統SuperTrak與ABB機器人無縫集成的展示,吸引不少專業人員駐足提問。該系統通過磁浮控制技術,可實現任意批量、甚至批量為“1”的定制化高效柔性制造。
  在中國市場,目前已有數百米的SuperTrak系統,應用于3C電子、鋰電池、食品飲料、醫藥等行業。
  貝加萊被收購后,工業自動化行業的整體格局發生震蕩。ABB工業自動化市場業務量將達到150億美元,在全球僅次于西門子。
  ABB稱,此項收購將彌補其此前在工業自動化領域的短板,從而可與“老大”相抗衡。
  作為全球最大的可編程邏輯控制器(PLC)、工業電腦(IPC)、伺服電機、工業軟件獨立供應商,貝加萊在總規模為200億美元的全球機械和工廠自動化市場中,年度銷售收入為6億美元。過去20年中,貝加萊銷售收入的年復合增長率為11%。
  貝加萊在中國市場的滲透率已較高。它在中國辨識度最高的啤酒品牌——青島啤酒的一廠及二廠,分別控制了85%、75%的設備。中國規模食品飲料廠中約一半的設備,也由其控制。
  貝加萊于1979年由Erwin Bernecker和Josef Rainer兩人共同創建,公司縮寫取自兩位創始人的姓氏首字母,即“B&R”。經過三十多年的發展,公司業務已遍及全球70個國家,員工超過3000人。
  回溯到1995年,當時還在德國留校做老師的肖維榮收到貝加萊的邀約后,決定飛往奧地利Eggelsberg,這家公司的總部所在地去看一看。
  當時,全球員工只有360人的貝加萊在當地已算是大規模。據肖維榮所言,他被“一群穿戴很一般,甚至有穿拖鞋的人,做著很高端的東西”的奇異場景吸引了。
  在貝加萊德國分部應用工程部工作一段時間后,肖維榮被叫到了Erwin Bernecker的辦公室。這位聯合創始人指著一張世界地圖上的中國版圖對他說,“這可比我們奧地利大多了,都是你的,你去做吧。”
  1996年8月,貝加萊在上海成立了服務于中國市場的分公司——貝加萊工業自動化(上海)有限公司,由34歲的肖維榮擔任中國總經理。
  肩負重任的肖維榮來到中國準備替貝加萊“打天下”時,西門子、ABB、施耐德、富士等自動化巨頭卻已先行一步。
  在拜訪一家國內工程公司時,肖維榮收到了客戶的“善意勸告”。這家公司的總工對他說,貝加萊來晚了,市場已經飽和,“我不是潑冷水,你就聽我的話,該干嘛干嘛”。
  除了同行的壓力,中歐文化及工業進程方面的差異也帶來障礙。
  在歐洲,貝加萊的銷售模式非常簡單,為客戶提供通用的控制成品、個性化產品以及培訓即可,客戶完全有能力獨自消化后續工作。
  但這在中國行不通。“1996、1997年的時候,每個客戶都在做夢,希望明天就會成為億萬富翁。”區別于歐洲客戶,中國客戶完全沒有意愿耗費長時間來自我消化。
  中國企業在時間和技術方面的“短板”,成為了貝加萊的商機。它因此改變了以往在歐洲的解決方案。
  “只要數量足夠,客戶買硬件之后,貝加萊會提供成套方案,硬件加軟件全包括在內,拿回去直接可以用,“肖維榮表示,這種”一站式“的服務模式,成為了貝加萊開拓中國市場的“分水嶺”。
  貝加萊在中國的銷售額也從1997年的100萬元,快速躍至2000年的2200萬元,至今仍保持著年均25%的增長速度。
  現在,這家工業自動化領域“隱形冠軍”想要在中國進一步“現身”。
  不久前,貝加萊內部達成了一項重大決策,計劃將塑料(Plastic)、印刷(Printing)、包裝(Packaging)以及通信電子(3C)四大行業——公司稱之為“3P+3C”的應用研發中心,由總部奧地利遷往中國上海,且目前100人左右的工程師團隊,將于五年內擴大三倍至300人。
  “貝加萊在市場上也在觀察怎么讓客戶了解自己。”肖維榮說。這或許成為其在中國市場的第二個“分水嶺”。
  “我們計劃在上海總部設置一個OEM方案研發中心,貝加萊集團總部的部分應用研發,將慢慢遷往中國。”肖維榮向界面新聞記者表示。
  貝加萊認為,過去22年,其在中國的銷售額一直保持高速增長,但隨著個性化的需求越來越明顯,應用開發必須接近市場。
  “塑料、包裝、印刷是貝加萊市場份額較高的市場,在集團總營收中占比約45%,有非常大的存量客戶。” 貝加萊(中國)市場經理宋華振對界面新聞表示,中國的3C制造業在全球處于領導地位。
  “如今,中國市場在貝加萊集團全球的業績排名中位于前三。”肖維榮同時表示,“至少到2025年,我們依然會保持這樣的市場增速。”
  據宋華振介紹,目前,貝加萊塑料行業的應用開發已由中國的團隊負責,以此為“標桿”工程,逐步推動各個行業應用開發向中國的遷移。
  按照既定計劃,到2023年,貝加萊“3P+3C”的應用研發中心將在上海組建完成。

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